« Choisir la mauvaise agence immobilière est beaucoup plus facile qu’il n’y paraît », prévient les professionnels de l’immobilier. Par ailleurs, ces derniers recommandent de contacter des agences immobilières prestigieuses, ce qui ne signifie pas nécessairement une marque connue. En effet, le meilleur professionnel travaille dans une marque reconnue et d’autres fois non, il est donc possible que le meilleur professionnel se trouve dans le coin de votre immeuble (indépendamment de sa marque). Il est donc recommandé de ne pas signer d’exclusivité, car personne ne garantit la vente, et de se fier uniquement aux résultats. Découvrez les 12 recommandations lorsque vous choisissez un agent immobilier pour vendre votre appartement :

Ne vous méfiez pas des agences immobilières

Ce sont des professionnels qui offrent leurs services, pour lesquels ils devraient logiquement facturer. Certes, certaines agences immobilières (qui n’existent presque plus sur le marché) ont fait beaucoup de mal à l’image des vrais professionnels du secteur, mais la crise a « nettoyé » le marché des « professionnels » à la réputation douteuse. Par conséquent, il est intéressant de s’adresser à des professionnels de votre région, à l’instar de l’agence immobilière 13006.

Ne vous inquiétez pas de ce qu’ils vont vous facturer

Si ce sont de bons professionnels, ils vendront votre propriété plus rapidement, avec les économies que cela signifie du point de vue de l’évitement des baisses de prix dans le futur. Les services ne doivent être payés que par le vendeur et ils ne sont payés que s’ils vendent finalement la propriété. S’ils ne les vendent pas et qu’ils ne fonctionnent pas, ils ne les facturent pas.

Connaître les prix

Bien qu’ils ne soient pas réglementés, il est habituel et raisonnable que l’agence immobilière facture entre 3 % et 5 % du prix de la propriété. « Les propriétaires qui vendent leur appartement depuis un an ont vu celui-ci perdre 20 % de sa valeur dans de nombreux cas, et parfois plus », soulignent les agents immobiliers. Selon eux, beaucoup de ceux qui ne parviennent pas à vendre leur maison depuis plus d’un an sont ceux qui espèrent vendre sans conseil.

Choisir en fonction des résultats

Si vous choisissez le bon agent immobilier, vous avez plus de chances de réussir à vendre votre propriété. Si vous vendez votre bien plus tôt, vous ne perdrez pas autant de votre patrimoine que si vous le vendez quelques mois plus tard.

Demander des références

Demandez à des amis ou à des voisins qui ont vendu leur propriété avec un agent immobilier particulier, bien que vous deviez analyser les informations qu’ils fournissent avec prudence.

Rechercher des agents immobiliers associés

Si l’agence immobilière est membre d’un groupe immobilier, c’est bon signe. L’acceptation des membres de ce genre d’organisations est très contrôlée et seuls les vrais professionnels du secteur en font partie.

Vérifier qu’ils disposent de réseaux

Un autre indice de professionnalisme consiste à repérer les agences immobilières qui collaborent entre elles. Les professionnels de l’immobilier ne peuvent pas gâcher des opportunités de vente parce que le bien ou l’acheteur (selon le cas) est en possession d’une autre agence immobilière, ou ne pas offrir un excellent service à leur client parce qu’ils n’ont pas le bien exact qu’il recherche.

Tous au même prix

Le consultant souligne qu’il est particulièrement important que le prix que vous publiez sur Internet (si c’est le cas) et le prix de l’agence immobilière soient identiques. Si votre prix varie, informez-en immédiatement l’agence immobilière afin qu’elle puisse le modifier également. L’acheteur recherche un bien presque exclusivement sur Internet et trouver deux prix différents le rendra méfiant plutôt que bénéfique. Un client méfiant n’achète tout simplement pas.

Demander à l’agence immobilière des acheteurs qualifiés

Assurez-vous que l’agence immobilière sélectionne correctement votre acheteur potentiel : ne la laissez pas prendre des clients dont elle n’a pas étudié le financement au préalable. Ou que les caractéristiques de leur bien ne correspondent pas aux besoins ou aux goûts du client.

Ne vous mêlez pas aux conversations

Selon les professionnels de l’immobilier, « vous ne devez pas intervenir dans la conversation ou toute forme de négociation entre l’agent immobilier et l’acheteur pendant la visite. Vous allez incorporer involontairement des éléments qui pourraient compromettre la transaction ». Si ce sont de vrais professionnels, ils sauront comment s’y prendre. Traitez toujours avec l’agent immobilier que vous avez engagé, c’est pour cela que vous le payez.

S’adapter aux horaires des acheteurs

À ce stade, la partie la plus intéressée à conclure la transaction est sans aucun doute le propriétaire. Si vous voulez vendre, vous devez vous adapter à la disponibilité des horaires des clients.

Être patient

La vente est un art et une science. De plus, en ces temps d’offre excédentaire sur le marché immobilier, il faut parfois plusieurs visites pour vendre sa maison. Ne pensez pas nécessairement que l’agent immobilier fait du mauvais travail.